Historia del sistema de ahorro
Evolución del mercado
Posicionamiento de la marca
Actores que intervienen                                                                           
Terminología propia de la solicitud de adhesión
Tipos de planes
Suscripciones modalidad de entrega
Renuncia / rescisión / penalizaciones
Tiempos de entrega y costos
Interpretación comercial de los artículos de la solicitud de adhesión
Ventajas competitivas de la marca
La venta profesional y los pasos del proceso: sondeo indagación y relevamiento de necesidades / manejo de objeciones / declaración bandera / reformulaciones/ acuerdos de necesidad / cierres parciales
Remate videos con casos prácticos
Roll play filmados
Análisis grupales de fortalezas y puntos de mejora
Prospección en terreno: usos de herramientas
Demostración estática y dinámica de producto
Objetivos personales: análisis
Cierre. Entrega de material y diploma

Liderazgo situacional ascendente y descendente
Generación de nuevas oportunidades de negocios
Contención y motivación de vendedores
Manejo de estadísticas e indicadores
Planificación de trabajo grupal / Planificación de coaching